6 claves para negociar con éxito.

Saber negociar es básico para todo emprendedor. Toma nota de estos puntos para cerrar un trato y obtener lo que quieres.

Saber negociar es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para el éxito de la organización.

A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por qué? No saben sacarle provecho a las técnicas para negociar.

Aquí te damos seis valiosos consejos para que el proceso de negociación sea fructífero y consigas grandes beneficios para tu empresa:

1. Busca la información necesaria. Investiga en Internet sobre los valores, la cultura y otros datos de la persona con la que negociarás. Antes de entrar a cualquier junta o asistir a alguna cita debes conocer perfectamente a la gente con la que platicarás, eso te dará ventaja para llegar a un acuerdo.

2. Establece tus estrategias y tácticas de negociación. Así tendrás una directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento esperar. Confía en tus instintos, pero no creas que para negociar necesitas suerte o magia. Crea una estrategia específica en la que tengas claro qué puedes hacer en caso de que la negociación vaya mal.

3. Crea un plan de negociación. Debes tener bien definido qué es lo que pretendes lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en tácticas. Ten muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite para que así los dos salgan ganando.

4. Cerrar la negociación. Antes de dar por terminada la junta, haz una lista de conclusiones para que, cuando haya otra reunión, puedas tocar esos puntos y recordar los temas que se trataron en la sesión anterior.

5. Haz una revisión exhaustiva de todo el proceso. Revisa punto por punto para saber qué hizo falta tratar en la junta, es importante que lo más pronto posible pidas otra reunión para tratar los puntos aprovechando que el trato fue reciente.

6. Crea un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que puedas apoyarte durante el tiempo que dure el trato. Al mismo tiempo te servirá de guía para revisar los documentos y los errores que pudiste haber cometido.

Gracias por llegar hasta acá, espero que esta información le haya sido útil y que la compartas con aquellas personas que creas que les será de utilidad,  ayúdame a que más personas lo conozcan y se beneficien, ¿Cómo?:

Envíalo por correo, Tuitéalo, Compártelo en Facebook o Dale un +1 al artículo

Recuerda seguir visitando mi blog y dejar tu comentario, para mí tu opinión es muy importante.

¡Gracias por tu ayuda en este camino de ayudar!

José G. Quintero E.

Twitter: @TGerencial

Email: tertuliagerencial@gmail.com

www.tertuliagerencial.blogspot.com

6 estrategias para ser un negociador efectivo.

El trabajo para alcanzar una buena negociación a veces se convierte en una tarea titánica de los emprendedores y empresarios, sin embargo, no tiene por qué ser un trabajo estresante, aprenda cómo aquí

Recientemente alguien decía que existe una gran diferencia entre el éxito y la efectividad, y aseveraba que es mejor ser efectivo que exitoso, pues estos últimos solo cosechan el trabajo de alguien que labró un camino, sin el cual nada de lo majestuoso que pudiera ocurrir en el futuro sucedería, y en cierta forma el que es efectivo es realmente el exitoso.

Y parte del trabajo de todo empresario y emprendedor es ser efectivo, en sus negociaciones, tanto para lograr ampliar su mercado, o conseguir inversionistas en sus proyectos, por ello, presentamos 6 estrategias, suministradas por Jenny P. Ta, escritora de la revista Fast Company, y fundadora y CEO de sqeeqee.com, sitio de networthing sociales; que le ayudaran a ser más efectivo a la hora de negociar:

1. PLANIFICAR

Haga una lista de cumplimiento de los objetivos y los elementos que deben ser discutidos, así como una lista de posibles resultados. Trate de construir un caso para lograr los mejores resultados. Haga un plan B en caso de que la conversación no va a su manera.

La planificación de una negociación es como planificar para argumentar un caso ante los tribunales, la única diferencia es que las negociaciones son más amigables. Una vez que su plan está listo, usted debe tener lo siguiente en la mano:

Una lista de posibles resultados.

El curso que le gustaría llevar en la conversación.

2. SU EGO NO ES SU AMIGO.

El ego te hace hacer o decir las cosas de una manera que te guste y te hace sentir poderoso. Incita a ponerte por encima de los demás. Lo convierte en una bestia egoísta y si usted permite que su ego gobiernan en la mesa de negociación, puede terminar matando el trato y alienar a la gente.

Por eso es recomendable dejar el ego en casa o en otro lugar y ser neutral al negociar y verá la diferencia. Recuerde, la negociación no se trata de "yo", sino de "nosotros".

3. DISCUTIR PREOCUPACIONES.

No tenga miedo de expresar sus preocupaciones, pero expréselas de una manera afable y jovial. No debe ponerse agresivo o levantar la voz mientras se discuten los problemas y tratar de diseñar una solución con los comentarios de los demás.

4. SEA CONSCIENTE DEL LENGUAJE CORPORAL.

El lenguaje corporal positivo ayuda. Use sus ojos y las expresiones como su mejor ventaja. Siéntese en posición vertical con los codos apoyados en la mesa, no se incline hacia atrás, ni haga muecas, no mueva la cabeza o cruce los brazos sobre el pecho, por el contrario, haga contacto visual directo, preste atención, sonría y asiente con la cabeza cuando se requiere.

El lenguaje corporal dice mucho acerca de usted y de su actitud, usted debe llamar la atención de los demás con el lenguaje corporal positivo y sus expresiones.

5. ¿NINGÚN RESULTADO? NO ENTRE EN PANICO.

Si los negociadores no lleguen a un entendimiento, no se asuste ni demuestre estar ansioso. Puede ser posible que la otra parte necesite un poco más de tiempo para examinar su propuesta. Ofrézcale dejar la puerta abierta para futuras reuniones y sea sincero al respecto.

6. ANALIZAR Y CORREGIR.

Analice lo que salió mal y lo que funcionó durante la reunión. Construya sobre sus fortalezas, corrija sus debilidades, y prepararse para la próxima reunión.

Estos consejos son una puerta abierta para una buena negociación, el que sean efectivo dependerán única y exclusivamente de usted. El periódico El Emprendedor le desea mucha suerte en sus negociaciones.

Tomado de: www.periodicoelemprendedor.com

Gracias por llegar hasta acá, espero que esta información le haya sido útil y que la compartas con aquellas personas que creas que les será de utilidad,  ayúdame a que más personas lo conozcan y se beneficien, ¿Cómo?:

Envíalo por correo, Tuitéalo, Compártelo en Facebook o Dale un +1 al artículo

Recuerda seguir visitando mi blog y dejar tu comentario, para mí tu opinión es muy importante.

¡Gracias por tu ayuda en este camino de ayudar!

José G. Quintero E.

Twitter: @TGerencial

Email: tertuliagerencial@gmail.com

www.teruliagerencial.blogspot.com

3 Reglas para negociar

Si quieres conseguir un buen acuerdo que beneficie a tu empresa, sigue estos tips para llevarle la delantera a tu contraparte.

Muchas personas no comprenden el arte de negociar, incluso los buenos vendedores. Esto se debe a que pocos se toman el tiempo necesario para entender la palabra y seguir las reglas de oro de la negociación.

El primer y peor error es malentender la palabra. Cuando le pregunto a la gente qué significa “negociar”, muchos me responden cosas como “qué tan buen trato puedo conseguir” o “qué tan barato puedo comprar”. 

Para muchos, es un proceso de tomar y quitar; de presionar y ceder, y casi siempre el resultado lo miden en términos de precio.

“Negociar” viene del latín negotiatis, el pasado del verbo negotiari, mismo que significa dirigir o seguir con un negocio. Es crucial comprender este significado original, puesto que el objetivo de la negociación es eso: continuar haciendo negocios, llegando a un acuerdo con otra persona.

Así que debes deshacerte de la idea de que negociar significa conseguir un mejor precio. Un precio menor no hace que sea un mejor trato; sólo hace que gastes menos. Tu meta debe ser lograr un acuerdo sobre una propuesta, y la forma de hacer esto es construyendo valor en tu oferta. La solución para tu producto o servicio es el punto focal de tus negociaciones, no el precio.

Para convertirte en un buen negociador, te comparto estas tres reglas que debes aplicar en el momento de dirigirte a tu contraparte:

1. Siempre inicia las negociaciones

Debes iniciar este proceso puesto que aquel que controla el comienzo de la negociación suele ser quien controla el desenlace. Si dejas que la otra parte inicie, estarás constantemente renunciando al control, aun sin darte cuenta. Por ejemplo, cuando le preguntas a alguien cuál es el presupuesto de su proyecto, estás dejando que inicie la negociación. Usarás tu tiempo tratando de conseguir su número, en lugar de buscar la mejor solución para ti.

Cuando me siento a pensar en un acuerdo basándome en los números involucrados en la decisión, muchas veces interrumpo el proceso sólo para evitar que mi contraparte tenga el control. Suena extraño, pero así de importante es tener el control desde el inicio.

Una vez tuve un cliente que quería ofrecer sus términos primero. De forma respetuosa le respondí “Disculpa. Aprecio tu voluntad para decirme lo que puedes ofrecerme, pero me gustaría compartirte lo que he preparado para ti. Si no te funciona, por favor házmelo saber”. Esto me permitió tener el control nuevamente desde el principio.

2. Siempre negocia por escrito

Es común ver a vendedores profesionales que cometen el grave error de discutir y trabajar los términos de un acuerdo sin ponerlo por escrito. Sin embargo, el propósito de las negociaciones es llegar a eso: a un acuerdo formal por escrito, y no a contar una historia bonita con la que sólo se pierde el tiempo.

Por eso, desde el primer momento en que hago una propuesta hago referencia al documento que estoy creando frente al cliente. Éste incluye todos los puntos del acuerdo y se convierte en algo real y palpable para la contraparte.

Negociar primero y luego crear el documento añade tiempo innecesario a la transacción. Si haces el documento mientras negocias, entonces estás preparado para pedirle la firma en el momento preciso en que se tome una decisión.

3. Siempre mantente relajado

La mesa de negociación puede estar llena de agendas, emociones y egos. Los grandes negociadores saben cómo mantenerse relajados -sin importar la situación-, proveyendo liderazgo y soluciones, mientras el resto de la gente se sumerge demasiado en sentimientos e intereses personales.

Llorar, enojarse o maldecir puede hacerte sentir bien, pero estos comportamientos no te ayudarán a conseguir la negociación. Cuando todos los demás se pongan emocionales, mantente relajado y usa la lógica para cerrar el trato.

Tomado de: http://www.soyentrepreneur.com/24609-3-reglas-para-negociar.html

Gracias por llegar hasta acá, espero que esta información le haya sido útil y que la compartas con aquellas personas que creas que les será de utilidad,  ayúdame a que más personas lo conozcan y se beneficien, ¿Cómo?:

Envíalo por correo, Tuitéalo, Compártelo en Facebook o Dale un +1 al artículo

Recuerda seguir visitando mi blog y dejar tu comentario, para mí tu opinión es muy importante.

¡Gracias por tu ayuda en este camino de ayudar!

José G. Quintero E.

Twitter: @TGerencia

Email: tertuliagerencial@gmail.com

www.teruliagerencial.blogspot.com