El trabajo para alcanzar una
buena negociación a veces se convierte en una tarea titánica de los
emprendedores y empresarios, sin embargo, no tiene por qué ser un trabajo
estresante, aprenda cómo aquí
Recientemente alguien decía
que existe una gran diferencia entre el éxito y la efectividad, y aseveraba que
es mejor ser efectivo que exitoso, pues estos últimos solo cosechan el trabajo
de alguien que labró un camino, sin el cual nada de lo majestuoso que pudiera
ocurrir en el futuro sucedería, y en cierta forma el que es efectivo es
realmente el exitoso.
Y parte del trabajo de todo
empresario y emprendedor es ser efectivo, en sus negociaciones, tanto para
lograr ampliar su mercado, o conseguir inversionistas en sus proyectos, por
ello, presentamos 6 estrategias, suministradas por Jenny P. Ta, escritora de la
revista Fast Company, y fundadora y CEO de sqeeqee.com, sitio de networthing
sociales; que le ayudaran a ser más efectivo a la hora de negociar:
1. PLANIFICAR
Haga una lista de
cumplimiento de los objetivos y los elementos que deben ser discutidos, así
como una lista de posibles resultados. Trate de construir un caso para lograr
los mejores resultados. Haga un plan B en caso de que la conversación no va a
su manera.
La planificación de una
negociación es como planificar para argumentar un caso ante los tribunales, la
única diferencia es que las negociaciones son más amigables. Una vez que su plan
está listo, usted debe tener lo siguiente en la mano:
Una lista de posibles
resultados.
El curso que le gustaría
llevar en la conversación.
2. SU EGO NO ES SU AMIGO.
El ego te hace hacer o decir
las cosas de una manera que te guste y te hace sentir poderoso. Incita a
ponerte por encima de los demás. Lo convierte en una bestia egoísta y si usted
permite que su ego gobiernan en la mesa de negociación, puede terminar matando
el trato y alienar a la gente.
Por eso es recomendable
dejar el ego en casa o en otro lugar y ser neutral al negociar y verá la
diferencia. Recuerde, la negociación no se trata de "yo", sino de
"nosotros".
3. DISCUTIR PREOCUPACIONES.
No tenga miedo de expresar
sus preocupaciones, pero expréselas de una manera afable y jovial. No debe
ponerse agresivo o levantar la voz mientras se discuten los problemas y tratar
de diseñar una solución con los comentarios de los demás.
4. SEA CONSCIENTE DEL
LENGUAJE CORPORAL.
El lenguaje corporal
positivo ayuda. Use sus ojos y las expresiones como su mejor ventaja. Siéntese
en posición vertical con los codos apoyados en la mesa, no se incline hacia
atrás, ni haga muecas, no mueva la cabeza o cruce los brazos sobre el pecho,
por el contrario, haga contacto visual directo, preste atención, sonría y
asiente con la cabeza cuando se requiere.
El lenguaje corporal dice
mucho acerca de usted y de su actitud, usted debe llamar la atención de los
demás con el lenguaje corporal positivo y sus expresiones.
5. ¿NINGÚN RESULTADO? NO
ENTRE EN PANICO.
Si los negociadores no
lleguen a un entendimiento, no se asuste ni demuestre estar ansioso. Puede ser
posible que la otra parte necesite un poco más de tiempo para examinar su
propuesta. Ofrézcale dejar la puerta abierta para futuras reuniones y sea
sincero al respecto.
6. ANALIZAR Y CORREGIR.
Analice lo que salió mal y
lo que funcionó durante la reunión. Construya sobre sus fortalezas, corrija sus
debilidades, y prepararse para la próxima reunión.
Estos consejos son una
puerta abierta para una buena negociación, el que sean efectivo dependerán
única y exclusivamente de usted. El periódico El Emprendedor le desea mucha
suerte en sus negociaciones.
Tomado de: www.periodicoelemprendedor.com
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José G. Quintero E.
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