Seguramente la frase “ser corrupto” fue lo primero que se te vino a la cabeza –y no te culpo- pero te prometo que aún quedan maneras de ser exitoso sin la necesidad de recurrir a actividades ilícitas que hagan de ti un profesional dudoso.
No vendas
productos, vende servicios
Vender servicios es
mucho más efectivo que vender productos. La inversión no se devalúa porque está
sustentada en el conocimiento y la formación del profesional, la materia prima
es equivalente a tus ganas de superación y, si eres un profesionalfreelance, puedes cobrar lo que consideres justo –lo
que también amplía tu capacidad de negociación-. Así que pon en práctica todo
lo que aprendas, dedícate a adquirir experiencia, ejercita la inteligencia y
tendrás el mejor producto del mercado, tú mismo.
No trabajes para
las empresas, trabaja con las empresas
Pocas empresas
están dispuestas a pagar la suma correcta por un buen profesional, entonces
¿por qué trabajar para ellas y ganar poco si podemos convertirnos en sus
asesores o en sus outsourcings? Es muy común que las
organizaciones contraten a profesionales externos para labores específicas, ya
sea porque su capital humano no tiene los conocimientos o porque no están
dispuestos a costear a alguien valioso durante mucho tiempo. De esta manera podrás
organizar tu tiempo como gustes, podrás tener varios clientes, podrás ganar 10
veces más y avanzar profesionalmente mucho más rápido que quienes pasan 8 horas
en una oficina. Además, te salvarás de desarrollar la personalidad letárgica de
los oficinistas.
Solo trabaja con
clientes que entiendan tus funciones
Trabajar con gente que no entiende
cuál es el beneficio que les ofreces terminará en un despido rápido, en horas
interminables de conversación sin efecto o, en el peor de los casos, en alguien
que se rehúsa a pagar. Por lo tanto, elige a clientes que comprendan lo que
haces o que tengan ganas de aprender. No olvides ser pedagógico y didáctico en
todo momento, recuerda que explicar a qué te dedicas siempre será parte de tu
trabajo, es parte de la venta.
De igual forma, debes comprender
varios tipos de negocios. Cuando no entendemos la profesión de otras personas
solemos despreciarla por ignorancia. Dedícate a saber de todo y a apreciar lo
que otros no apreciarían.
Olvídate de ser el
jefe y conviértete en el profesor
El respeto no se gana con un título,
con dinero o con una posición social, se gana a través del beneficio que
emitimos a otros. Si eres una persona dispuesta a enseñar todo lo que sabes los
demás te percibirán como un experto y tendrán la motivación de seguirte porque
se sienten a gusto contigo. Cuando la gente no siente que puede confiar y
aprender de ti se vuelven indiferentes y tu gestión será más difícil de llevar
a cabo –estoy segura que la mayoría de ustedes vive esto en sus trabajos-.
No te des mala vida
por la competencia
La mayoría de las
empresas pierde demasiado tiempo estudiando a la competencia o haciendo benchmarking cuando podrían
estar innovando en su manera de hacer las cosas. No es lo que haces, sino cómo
lo haces. No tengas miedo de dar información completa, eso es lo que busca el
consumidor, tampoco tengas miedo de hablar sobre tus ideas, a final de cuentas
nadie lo va a ejecutar como tú.
Busca siempre el
beneficio máximo de tu capital humano y tendrás un entorno feliz y productivo.
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José G. Quintero E.
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