Steve Jobs es considerado como uno de los más grandes líderes
empresariales de todos los tiempos, gracias a su capacidad innovadora que lo
llevó a desarrollar, a través de sus empresas, varios de los productos más
populares de la época.
Mac, Ipod, Iphone y Ipad son algunos de los
desarrollos tecnológicos producto de las ideas de este hombre. Su capacidad
empresarial es indiscutible, y era un genio transmitiendo sus ideas.
Steve Jobs compartió para la Revista Business Week sus técnicas para prepararse cuando va a
vender sus ideas, 10 sencillos pero muy útiles consejos.
1. Planee sus presentaciones con papel y lápiz.
.Antes de crear la presentación, en un tablero, haga
una lluvia de ideas de lo que va a contar. Todos los elementos de las historias
que Jobs vende son premeditados, planeados y conectados antes de crear
cualquier diapositiva.
2. Ponga una oración a cada idea.
Piense que está creando una frase para escribir en su twitter, es decir, de
máximo 140 caracteres. Un ejemplo es: “The world’s thinnest notebook” (El
portátil más delgado del mundo)
3. Cree un villano.
Esta figura permitirá que la audiencia gire alrededor del héroe (usted
y su producto o servicio). No debe ser necesariamente su competidor, en cambio,
use un problema que su producto esté solucionando.
4. Enfóquese en los beneficios.
Su audiencia solamente necesita saber cómo lo que usted está
ofreciendo mejora sus vidas. Cada uno de sus posibles clientes tiene unas
necesidades y para usted deben ser lo más importante.
5. Presentaciones de tres partes.
Según Jobs, así tenga una infinidad de cosas que
decir sobre su idea, la audiencia sólo es capaz de retener tres o
cuatro puntos de lo que usted diga. Diga lo más importante, pues lo demás lo
olvidarán.
6. Venda sueños, no servicios.
El presidente de Apple, no vende computadores, él vende la promesa de un
mundo mejor. Cuando Jobs lanzó el iPod en 2001, dijo: “In our small way we’re
going to make the world a better place” (De nuestra pequeña manera, haremos del
mundo un lugar mejor).
7. Diseñe diapositivas visuales.
En las presentaciones de Steve Jobs solo se verán fotografías e imágenes.
Entre más simple la presentación, será mejor y la idea se quedará más fácil en
la mente de sus posibles clientes.
8. Haga que los números se entiendan.
Dentro de sus presentaciones, ponga las cifras grandes en un contexto
relevante para su audiencia. Busque analogías
y comparaciones para que la cifra tome relevancia para
su audiencia.
9. Use términos sencillos.
El lenguaje de uno de los hombres más influyente del mundo es simple. No
use términos raros, sea claro y directo.
10. Practique, practique y practique.
Jobs gasta horas ensayando cada fase de sus presentaciones. Piense que va a
presentarse en una obra de teatro. El éxito de toda presentación depende de los
esfuerzos que haga antes de hacerla.
Para los que no conocen a Steve Jobs, este fue un
empresario y magnate de los negocios del sector informático y de la industria del
entretenimiento estadounidense.
Fue cofundador y presidente ejecutivo de Apple Inc. y máximo
accionista individual de The Walt Disney Company.
Actualmente nombrado como “El empresario de la década” por haber “cambiado
las bases en al menos tresmercados” y multiplicar por 10 el valor de
la empresa que cofundó.
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José G. Quintero E
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